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DMA总裁在未来几个月看到b-to-b恢复

时间:2019-09-30 | 来源:四川快三 | 作者:四川快三遗漏 | 阅读:1610次 |

直接营销协会总裁兼首席执行官H.RobertWientzen在讨论直接营销人员努力解决的问题和挑战时,将健康的现实主义与一点乐观情绪相结合今天经济下滑。

缺乏重要的勘探努力和低于预期的增长率是他担忧的主要原因。他的恢复预测在过去12个月已经调整并重新调整,但他继续坚持认为B-to-B将走出衰退。

Wientzen上个月提前与BtoB进行了交谈。DMA的第85届年会和博览会将于10月举行19-23在旧金山。

BtoB:你认为当前经济低迷时期会出现从b到b的直接营销吗?

Wientzen:我去过告诉人们我认为我们会在10月或11月开始看到事情发生转变。我对今天的信心不如一个月前那么充实。

当然,到明年年初,我们将开始看到企业对企业的复苏。即使消费者方面仍然落后,我认为b-to-b方面也会有所改善。我们将开始看到补充库存,制造业将开始回升。b-to-b方面将超越消费者方面。

b-to-b还有待观察的一大问题是技术的影响以及b-to技术的销售-b工具。如果我们没有健康的技术部门,增长将受到影响。“如果科技行业陷入困境,那么整体而言b-to-b的销售量将会非常大。我希望我们能够开始看到转机,所有的b-to-b都会在1月份之前完成。希望技术能够得到改善。

我们继续坚持的一般预测是,b-to-b将继续比b-to-c更好。我们预计到2006年总体[收入]将增长8.3%。这比日常增长率略高于11%有所下降。不过,这比b-to-c好,我们预测为7.9%

BtoB:b-to-b直销行业的哪些领域,如果任何,预计会以更快的速度增长?

Wientzen:根据DMA的“经济影响”研究,保险业和医药市场的企业对企业营销人员在直接反应支出增长方面处于领先地位。我们看到制药领域最显着的增长,主要是由于最近广告放松管制,这为直接反应印刷和电视广告打开了大门。

BtoB:b-to-b直销的哪些领域受到经济衰退的打击最大?

Wientzen:根据我们的“经济影响”研究,尽管最近的经济衰退导致多个行业遭受重创,但印刷业,工业产品和旅游业遭受的打击最为严重。更严格的经济限制导致员工的商务旅行数量减少,而印刷业已经感受到削减勘探预算的营销人员的压力。

BtoB:您对整个行业的当前预测是什么?这与b-to-b直接营销有何不同?如果是这样,为什么?

Wientzen:虽然b-to-b继续以高于b-to-c的速度增长,但两者的增长率在过去一年半中都有所放缓。我的感觉是扩大了b-to-b和b-to-c之间的差距。

现在经济背负着消费者的事实一直在帮助我们。消费者信心受到了更大的打击,而更多的b-to-b营销人员由于其低成本,问责制和将营销作品定位到特定受众的能力而转向直接营销。 (责任编辑:四川快三) 本文地址:http://www.fageini.com/meifa/meifazhuanti/201909/941.html

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